Amazon brand analytics tool (ABA amazon) rappresenta uno strumento fondamentale per i venditori che desiderano comprendere e migliorare le performance del proprio brand sulla piattaforma Amazon. Riservato ai brand registrati nel programma Amazon Brand Registry, questo potente strumento di analisi offre dati preziosi che possono trasformare radicalmente la tua strategia di vendita.

Amazon Brand Analytics rappresenta un elemento indispensabile per qualsiasi brand che voglia eccellere nel marketplace di Amazon. Ma anche uno strumento fondamentale di raccolta dati e informazioni da poter sfruttare per le tue scelte strategiche di business “overall”. Amazon è diventato per molti brand il primo touch point con il cliente finale e sempre più impattante in una strategia omnicanale; approfondire e analizzare i suoi comportamenti all’interno del marketplace può fornirci dettagli necessari per il successo di una strategia omnicanale.

Come A-channel, business unit del gruppo Nuzo, specializzata in Amazon & Marketplace, siamo quotidianamente al fianco dei brand per approfondire, analizzare e trasformare i molteplici report che Amazon ci mette a disposizione in risorse a supporto delle scelte strategiche del loro business.

Ma approfondiamo ora quali sono questi report così importanti. 

I Report principali di Amazon Brand Analytics

Amazon Search Term Report (Report sui termini di ricerca)

Amazon keyword tool è probabilmente il più prezioso tra quelli disponibili. Offre informazioni dettagliate sui termini di ricerca utilizzati dai clienti, includendo:

• Search Frequency Rank: la popolarità relativa di una keyword
• Click Share: la percentuale di clic che i tuoi prodotti ricevono per una determinata keyword
• Conversion Share: il tasso di conversione derivante da una specifica keyword

Come utilizzarlo: Identifica le keyword rilevanti per il tuo business che ancora non stai sfruttando. Scopri quali termini generano clic ma non conversioni, indicando potenziali problemi nella tua pagina prodotto.

Market Basket Analysis (Analisi del carrello)

Il market basket analysis datasetmostra quali prodotti vengono acquistati frequentemente insieme ai tuoi. Offre una visione chiara di:

• Prodotti complementari che i clienti acquistano insieme
• Opportunità di bundle o promozioni incrociate
• Nuove categorie di prodotto potenzialmente redditizie

Come utilizzarlo: Crea bundle di prodotti strategici, ottimizza le tue inserzioni con suggerimenti “Spesso acquistati insieme”, e identifica opportunità di espansione del catalogo.

Item Comparison Report (Report di confronto prodotti)

Questo report mostra quali prodotti i clienti visualizzano più frequentemente insieme ai tuoi, fornendo:

• Insight sui tuoi principali concorrenti
• Comprensione di come i clienti confrontano i prodotti
• Opportunità per differenziare la tua offerta

Come utilizzarlo: Analizza i punti di forza e debolezza della concorrenza, aggiorna le tue inserzioni per evidenziare i vantaggi competitivi, e identifica le caratteristiche più importanti per i clienti.

Alternate Purchase Report (Report acquisti alternativi)

Simile al report di confronto, questo mostra quali prodotti i clienti finiscono per acquistare dopo aver visualizzato i tuoi ma senza procedere all’acquisto. Ti aiuta a capire:

• Quali concorrenti stanno “rubando” le tue vendite
• Preferenze di prezzo dei clienti
• Caratteristiche che potrebbero influenzare le decisioni d’acquisto

Come utilizzarlo: Migliora le tue inserzioni per affrontare le obiezioni non espresse, aggiusta il prezzo se necessario, e identifica opportunità per nuove varianti di prodotto.

Demographics Report (Report demografico)

Questo report fornisce preziose informazioni demografiche sui tuoi acquirenti, inclusi:

• Età
• Reddito
• Sesso
• Livello di istruzione
• Stato civile

Come utilizzarlo: Personalizza i tuoi contenuti per rispecchiare meglio il tuo pubblico reale, adatta la strategia di marketing in base ai dati demografici, e identifica nuovi segmenti di mercato.

Repeat Purchase Behavior (Comportamento di riacquisto)

Questo report mostra quanto spesso i clienti ritornano ad acquistare i tuoi prodotti, indicando:

• Tasso di fidelizzazione dei clienti
• Frequenza di riacquisto per diverse categorie di prodotto
• Potenziale per prodotti con acquisto ricorrente

Come utilizzarlo: Identifica i prodotti con alto potenziale di riacquisto, crea strategie di follow-up per incentivare gli acquisti ripetuti, e valuta l’opportunità di implementare programmi di abbonamento.

Vantaggi strategici di Amazon Analytics tools

Ottimizzazione delle Campagne Pubblicitarie

I dati di Brand Analytics Amazon ti permettono di:

• Identificare keyword ad alto potenziale di conversione
• Allocare il budget pubblicitario in modo più efficiente
• Monitorare l’efficacia delle tue campagne nel tempo

Sviluppo di nuovi prodotti

Grazie ai dati di Amazon analytics tools for sellers puoi:

• Identificare lacune nel mercato
• Comprendere cosa cercano realmente i clienti
• Creare prodotti che rispondano a esigenze non soddisfatte

Ottimizzazione del listing

Utilizza i dati di ABA per:

• Migliorare i titoli e le parole chiave in base alle ricerche reali
• Evidenziare le caratteristiche che più interessano ai clienti
• Affrontare direttamente le obiezioni comuni

Analisi della concorrenza

ABA amazon offre una visione chiara di:

• Chi sono i tuoi principali concorrenti
• Come ti posizioni rispetto a loro
• Quali strategie adottare per differenziarti

Limitazioni di Amazon seller Analytics tools

Nonostante i numerosi vantaggi, è importante essere consapevoli di alcune limitazioni:

• I dati sono aggregati e non forniscono informazioni a livello di singolo cliente
• I report hanno un ritardo di alcuni giorni rispetto alle attività reali
• Alcuni report hanno una granularità limitata per categorie molto specifiche
• L’interfaccia può risultare complessa per i principianti

Analizzare ABA per il tuo brand dentro e fuori Amazon

L’analisi dei dati non è più un’opzione ma una necessità nel panorama altamente competitivo dell’e-commerce. I brand che sapranno interpretare e applicare le informazioni fornite da ABA amazon saranno quelli che prospereranno nel futuro del commercio digitale.

Non sottovalutare il potere di questi dati: affidati oggi stesso ad un partner strategico come A-channel, che ti affianchi nella gestione del tuo brand su Amazon attraverso best amazon analytics tools e trasformi la tua presenza su Amazon in un’opportunità di crescita, attraverso obiettivi misurabili e sostenibili.Contattaci subito!